La especificidad es su principal virtud. Los blogs son generadores de información en áreas específicas; trabajan de manera directa en la resolución de dudas y preguntas más frecuentes de cara a los consumidores. Su estrategia es mantener la integridad editorial a la vez que generan beneficios económicos en la web. Por su parte, los bloggers, en su mayoría, se muestran susceptibles a la incorporación de publicidad directa en sus blogs. Lo consideran una pérdida de confianza de cara a los usuarios.

Blogs vs. Marketing de contenidos

La mayoría de las empresas piensan que hacer Marketing de contenidos es tener un blog. Pero nada más lejos de la realidad. Un blog es un canal de comunicación, el Marketing de contenidos es la estrategia.

Un blog es una forma excelente de acercarnos a nuestro público objetivo, pero el Marketing de contenidos requiere mucho más que publicar textos a través del blog corporativo. Necesitamos llevar a cabo una estrategia válida para nuestros usuarios que genere un vínculo de toma de decisiones.

Dentro de las fases estratégicas del Marketing de contenidos, en la primera de ellas se encuentra el blog. Aquí el público explora en busca de información sobre determinado producto o servicio. A través de artículos del blog es posible dar información sobre la necesidad y solucionarla. Se trata de contenidos basados en la notoriedad y la reputación.

Después, en las siguientes fases (conversación, conversión y retención del cliente) son otros canales los que entran en juego para gestionar y tener más visibilidad. Es por ello que hacer Marketing de contenidos no es tener un blog, y viceversa.

El blog como canal de distribución

El blog es un canal de distribución para llegar a nuestro público objetivo, pero no el único. En una estrategia de Marketing de contenidos, además del blog, nos encontramos con diferentes canales de distribución: canales propios, canales ganados y canales pagados.

• Canales propios. En los que la distribución del contenido está bajo control directo de la marca o negocio. La web, el blog o el email.
• Canales ganados. Las redes sociales son canales ganados; el perfil está bajo control de la marca, pero la propagación del contenido e información depende de los fans.
• Canales pagados. En los que para poder propagar la información o el contenido debemos pagar. Motores de búsqueda o medios online.

El contenido de estos canales dependerá del público objetivo al que va dirigido, además del canal a través del cual distribuimos la información y la fase en la que contactamos con el usuario.

Blogs y el proceso de compra

¿Sabías que el 84% de los consumidores han comprado un producto después de leer un artículo de blog? La relevancia del blog dentro del proceso de compra se manifiesta especialmente entre los jóvenes, quienes consideran esta plataforma como su principal fuente de información para decidir qué comprar y contrastar opiniones de los expertos.

¿Sobre qué tipo de contenidos se informan? Artículos de hogar (54%) o regalos (45%) son los contenidos que más tienen en cuenta a la hora de decidirse. También alimentación y bebidas (48%), hobbies y ocio (42%) y cultura y entretenimiento (39%).

El Inbound Marketing resulta necesario para satisfacer las necesidades de los usuarios. Los blogs se encuentran en el punto de mira de muchas empresas, pero son pocas las que realmente saben sacarle su máximo partido. Una estrategia de posicionamiento web implica trabajar el blog corporativo, es un apoyo al SEO de la web y un generador de contenidos muy eficaz. El 70% de los usuarios prefiere descubrir marcas y productos a través de artículos de blog, antes que con anuncios.

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Cuando hablamos de vender, las marcas desarrollan las estrategias más efectivas para cumplir sus objetivos. Pero, ¿de qué herramientas se sirven para llevarlas a cabo? Campañas de publicidad en Google y en las redes sociales, sin perder de vista las colaboración con influencers y  microinfluencers.

En este sentido, Bloggers y Youtubers se han convertido en instrumentos esenciales para las marcas. Tienen una comunidad de seguidores fiel y, comparado con las celebrities, tarifas más baratas. Son capaces de influir en las decisiones de compra de sus seguidores, esto se hace notable especialmente en el sector de la belleza. Bloggers y Youtubers del mundo beauty logran audiencias millonarias, no solo dando consejos sobre belleza, sino también ofreciendo su opinión sobre determinados productos.

Actividad frecuente y alcance de tipo personal

Tanto Bloggers como Youtubers de belleza tienen una amplia presencia en el panorama online actual y crecen cada día: en actividad, número de seguidores y atractivo para las empresas. Apostar por su imagen para determinadas campañas significa para las marcas de belleza contar con un personaje influyente que puede ser determinante para sus ventas.

Tienen una actividad frecuente y un alcance de tipo personal entre sus seguidores, por muy amplia que sea su comunidad el trato siempre dará la sensación de cercanía con cada uno de ellos. Y es que, después de familiares y amigos, los bloggers y youtubers son la segunda fuente de información para los usuarios. Se fían de sus reviews y del contenido que suben a sus respectivos canales.

Promoción y distribución de contenidos

Como dato, el 60% de las marcas y firmas de belleza tienen una estrategia de marketing digital que incluye a Bloggers y Youtubers populares. Estos promocionan y distribuyen contenido, dan a conocer nuevos productos de diferentes marcas (a veces incluso, en exclusiva) y acuden a eventos organizados por las diferentes marcas.

La inversión destinada a este tipo de acciones se ha visto incrementada en la mayoría de las marcas de belleza. Ahora bien, las empresas tienen que hacer una investigación previa, sobre todo si tenemos en cuenta que el blogger o youtuber más eficaz no siempre es el que más seguidores tiene, sino el que más relevante sea hablando del tema que más nos interesa.

Un estudio de Fashionbi revela que hay bloggers y youtubers con más de 25 millones de seguidores. Personas influyentes con una comunidad de seguidores fieles que pueden agotar un producto recomendado en cuestión de horas.

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Tener una imagen coherente en Internet es uno de los aspectos más básicos para el éxito de un negocio o de una marca. Internet es el territorio donde nos relacionamos, por ello es necesario construir una imagen de marca que sea coherente y realista con lo que estamos proyectando a través de nuestra estrategia de marketing digital.

¿Cómo somos? ¿cómo queremos ser vistos? ¿cómo nos ven realmente? Nuestra imagen no tiene más objetivo que mostrar lo que somos, es un reflejo de lo que hacemos y de cómo lo hacemos. Los negocios responden a una estrategia que nos permite conectar con los clientes, por la imagen que proyectamos en Internet debe ser coherente con la imagen de nuestro negocio.

Comenzar a construir una imagen de marca coherente en Internet

Para construir una imagen de marca debemos tener una estrategia firme y basada en objetivos realistas. Para ello, debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Análisis interno. Conócete a ti mismo para poder construir una imagen de marca coherente. Analiza tu proyecto, quién es tu público objetivo en Internet, qué tipo de personas quieres para tu comunidad… Lo mejor es crear perfiles de buyer persona, una ficha para cada tipo de público que te ayudará a comprenderlo mejor.
• Análisis de la competencia. ¿Qué están haciendo las empresas de mi sector? Conocer y crear un ecosistema alrededor de tu marca puede ayudarte a proyectar una imagen coherente y tener éxito. Analizar marcas que son similares a tu negocio para aprender, imitar y mejorar. Fíjate en lo que hacen y en lo que funciona, pero también en sus errores.
• Plan de acción. Una vez que sabes quién eres, tienes que desarrollar un plan de acción. Una estrategia para ser visible y reconocible.

 Plan de acción: marketing de contenidos

Los contenidos son fundamentales a la hora de conseguir visibilidad, notoriedad y generar confianza online. Cuando un contenido cumple estos tres requisitos, se trata de un contenido que permite a la marca llegar a sus clientes.

• SEO

Hay que ser conscientes de que el contenido, ya sea en Google o en Redes Sociales, se indexa en base a unos algoritmos que deciden qué es relevante y qué no para posicionar tu dominio. Conocer esos criterios y trabajarlos de forma correcta es lo que hacen los expertos en SEO (entre otras muchas labores). Se trata de situar los contenidos en lo más alto de los resultados de búsquedas en determinados buscadores.

El SEO es fundamental porque Google es muy exigente y cambia su algoritmo para trabajar en ello de manera asidua. La diferencia entre un web que trabaja el SEO y otra que no lo hace, es que la primera va a aparecer más arriba en los resultados de búsqueda y antes.

• Blog

Un blog es un generador de contenido para posicionar la web. Un blog te permite crear el contenido de manera estructurada y sistemática para atraer tráfico a tu página y así fidelizar a tu audiencia. Tu blog no tiene porqué hablar siempre de tus productos o servicios, puedes crear contenido de calidad e interesante para tus lectores.

El blog es una herramienta que ayuda al posicionamiento SEO, da visibilidad y notoriedad a tu marca y genera confianza.

• Redes Sociales

Las redes sociales nos permiten difundir y compartir con nuestra comunidad los contenidos que generamos. El trabajo en ellas debe partir de un caledario o de una estrategia. Rutinas de publicación, integración con las otras acciones de marketing, análisis de datos, medición y toma de decisiones.

Tener una imagen coherente en Internet supone reflexionar sobre tu negocio, sobre tu público objetivo y sobre lo que quieres conseguir. Contenidos, posicionamiento, relación con la comunidad y el análisis o medición de los resultados serán claves para tener una estrategia que nos lleve al éxito de nuestra imagen de marca en Internet.

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No hay duda de que los blogs influyen en nuestra toma de decisiones. El contenido actúa como un elemento fundamental dentro de ese proceso por el cual nos informamos de una determinada marca o producto.

El 30% de los consumidores busca información en los blogs antes de tomar una decisión de compra.

Los consumidores tienen en cuenta el contenido de los blogs para investigar sobre productos (46%), buscar inspiración (43%), desechar opiniones (33%) o reafirmar su elección final(30%).

Inbound Marketing para satisfacer las necesidades de los usuarios

Los clientes recurren al blog como punto de partida para su decisión final de compra. Estos tienen especialmente en cuenta el contenido de los blogs cuando se trata de comprar artículos del hogar o regalos (54%). Los blogs más populares son los de alimentación y bebidas (48%), hobbies y ocio (42%) y cultura y entretenimiento (39%).

El Inbound Marketing es más necesario que nunca ya que gran parte de los usuarios prefieren descubrir nuevas marcas o productos a través de artículos de blog antes que a través de anuncios. De hecho, un 27% de usuarios abandona un blog a causa de la inserción de publicidad.

Los blogs se sitúan como la fuente más influyente en las decisiones de compra, seguidos de la familia y amigos, la propia web de la marca, las redes sociales y la publicidad online.

Los blogs son parte fundamental de esa búsqueda de información, una fuente de prescripción sustancial a la que cada vez más empresas están empezando a poner atención. Entendido el nuevo contexto de compra y a los nuevos consumidores que se informan antes de tomar una decisión, el Inbound Marketing juega un papel necesario en la estrategia de las empresas.

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El auge del marketing de contenidos

Los consumidores han dejado claro que lo que más valoran es el contenido de calidad. Ya no les interesa la publicidad pura y dura, sino que esperan que las empresas les ofrezcan además información que les resulte útil y beneficiosa.

Dentro de esta tendencia, el blog es una de las mejores plataformas digitales para conseguirlo. A través de él, las empresas pueden crear contenido relevante, original y funcional sobre sus productos. Con ello se consigue atraer a los clientes potenciales y hacer que se interesen por nuestros productos y servicios sin necesidad de vendérselos de manera tan directa.

Al ofrecer información práctica y procedente de una fuente experta, aporta una imagen de profesionalidad y mejora la reputación de las compañías, incluso de las más pequeñas. En resumen, en una de las armas más potentes en el marketing de contenidos.

Un blog ayuda a conseguir leads

El objetivo de toda compañía es conseguir más clientes y aumentar así sus ventas. Conseguir leads es un trabajo que requiere de una planificación plural en la que el blog es uno de los elementos clave. Cuando las empresas tienen un blog corporativo están dirigiéndose a un público objetivo muy definido. O así debería ser.

Al conocer las necesidades de su target pueden crear contenido específico que atraiga a aquellos usuarios que están interesados en lo que venden y que son leads potenciales.

Tanto es así que las cifras demuestran que las empresas que tienen un blog corporativo de calidad y consistente generan un 67% más de leads que aquellas que no incluyen el blogging en su estrategia de marketing.

Tener un blog corporativo impulsará tu posicionamiento

Aparecer en los primeros puestos de los buscadores es vital para las empresas, por eso se presta tanta atención al posicionamiento. Una de las formas orgánicas de conseguirlo es a través del blog corporativo.

Entre las variables que Google tiene en cuenta para colocar a las empresas en los resultados de búsqueda, una de las que más valora es el contenido. Sobre todo si es relevante y nuevo. Desde el blog corporativo las empresas tienen la posibilidad de publicar de forma periódica información que permitirá que el buscador les proporcione mejores puestos.

Además, al publicar artículos en su blog, están permitiendo que su contenido se comparta en redes sociales y que otras páginas lo vinculen. Con lo que también están influyen

Como consecuencia, la página Web recibirá más visitas. Según las estadísticas, las pymes  que cuentan con un blog reciben el doble de tráfico en su página que aquellas que no lo tienen.

Moraleja: necesitas un buen blog corporativo

Como ya habrás podido darte cuenta, sea como sea tu empresa, tener un blog es básico para ser competitivo. Sin embargo, para que sus efectos sean positivos, debe tratarse de una bitácora profesional. El estilo, los temas elegidos, la escritura y el tono deben ser los adecuados. Lo mismo ocurre con la frecuencia de las publicaciones, ya que de nada sirve que los posts se publiquen sin constancia.

Puede pensarse que se trata de un trabajo secundario que no requiere mayor esfuerzo. Sin embargo, debes ser consciente de que tienes que disponer del tiempo y las habilidades necesarias, ya que se trata de una herramienta muy potente que hay que saber cómo utilizar para sacarle el máximo partido.

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No dedicar el tiempo suficiente a planificar tu proyecto

El pensamiento general es que crear un blog es fácil. Tener una idea, comprar el dominio y hosting y empezar a publicar y compartir sus artículos. Esta estrategia no suele dar buenos resultados.

Nunca se nos ocurriría abrir una tienda sin antes realizar un estudio previo de la ubicación, clientes potenciales o ver si el negocio resultaría rentable. Lo mismo lo podemos aplicar a un blog. No podemos crearlo sin antes definir nuestro proyecto y estudiar si sería viable o no. Clarifica los pilares de tu proyecto y ponte en marcha con él.

Un blog no es lo mismo que un negocio

Un blog no es un negocio. Un blog es una herramienta de marketing para atraer a una audiencia determinada y posicionarte como un experto. No se trata de hablar de tus productos y/o servicios; la gente llega a tu blog esperando encontrar contenido que les sea útil y si solo encuentran comerciales, al final se irán. Si ganar dinero está entre tus objetivos, empieza por desarrollar la idea de cómo vas a conseguirlo ya que generar contenidos no será suficiente.

¿Qué quieres conseguir con tu blog?

Al igual que debemos emplear tiempo en la planificación de nuestro blog antes de lanzarnos, también debemos saber qué queremos conseguir con ello. ¿Por qué quieres crear un blog? ¿Cuál es tu objetivo? Tener un motivo claro para hacer las cosas es básico para que nuestro proyecto no muera dentro de unos meses.

Temática definida, contenidos de calidad

Tus usuarios esperan que tus contenidos estén definidos, tengan una temática clara. Por eso es tan importante plantearse tener un calendario de publicaciones en el que vayamos definiendo mes a mes los contenidos que vamos a publicar siguiendo una línea clara.

Puedes ofrecer diferentes formas de presentar ese contenido: infografías, presentaciones, audios, vídeos… Pero haz de tus artículos algo útil para tus usuarios. Los contenidos de calidad son los que te llevarán por el buen camino.

¿Para quién escribes?

Ahora que ya sabes o tienes más o menos claro tu proyecto, el siguiente planteamiento será ¿para quién escribes? Si abres un blog de viajes, no es lo mismo escribir para una familia con hijos que para una joven mochilera. Tienes que tener claro a qué público quieres dirigirte para poder adaptar ese contenido y que genere confianza y, lo que es más importante, respuestas de tus usuarios.

Compartir en redes sociales

Las redes sociales son una parte importante a la hora de compartir tus artículos con tus usuarios. Crear el contenido y optimizarlo ya no es suficiente. Compartir los posts en tus redes sociales será lo que los convierta en virales, o al menos, nos servirá para que nuestra audiencia pueda leerlos.

Todo el trabajo que hay detrás de un blog se ve reflejado en los resultados. No olvides usar las herramientas de datos y estadísticas para poder ir mejorando día tras día.

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Tener un Blog Corporativo puede generar hasta un 55% más de visitas a tu web.

Un Blog es una manera muy sencilla de generar contenido que nos permita ganar comunidad y fidelización. Contar con un Blog Corporativo nos puede traer muchas ventajas si lo trabajamos bien y con paciencia, teniendo claras las prioridades y los objetivos de la empresa. Se ha convertido en un elemento esencial dentro de la estrategia de Marketing de Contenidos y Social Media.

Mejora tu posicionamiento en buscadores 

Los Blogs también son indexados por los buscadores. Actualizar de manera recurrente e incluir enlaces nos ayudará a posicionarnos mejor en ellos, ya que estamos ganando visibilidad en la red. Incluir el blog en nuestra estrategia SEO es la clave para optimizar nuestros posts al máximo.

Es importante que en cada publicación del blog, los títulos contengan palabras clave de nuestro sector, al igual que en la descripción de cada entrada.

Experto en tu sector + Imagen de marca

Vivimos en un entorno globalizado de mercado libre donde podemos encontrar ofertas competitivas en entornos de calidad. Un Blog Corporativo nos puede ayudar. Al ser un espacio propio, podemos publicar contenidos de interés y relevantes para los usuarios, de esta manera podremos posicionarnos como expertos en nuestro sector.

Debemos evitar los contenidos publicitarios. Al fin y al cabo, el consumidor tiene la decisión final de compra y ésta se basa en el posicionamiento de la marca y la imagen que proyecta.

Interacción, cercanía, fidelidad y comunidad

El Blog Corporativo nos permite interactuar con aquellos usuarios que estén interesados en nuestros contenidos. Nos aportará una mayor cercanía ya que nos permite dialogar con nuestro target. Además, y como consecuencia del posicionamiento, generaremos mucha más confianza. Publicaciones periódicas y mensajes únicos que reflejen el tono, los valores y el espíritu de la compañía para crear una comunidad que nos permita una constate comunicación con ellos.

Contenidos de calidad y actuales

Los usuarios esperan que generemos un contenido de calidad, que les aporte conocimientos e interés. También esperan contenidos actuales, este tipo de posts nos aportarán además, más tráfico. Debemos observar qué tipo de contenidos tienen mayor aceptación entre nuestros usuarios, serán ellos los que nos guíen sobre las nuevas temáticas. Medir el tráfico que generar los contenidos que publicamos en el Blog forma parte de la estrategia de Content Marketing.

Mueve los posts

Con publicar no es suficiente. Hay que sacar el máximo partido a los posts, y la mejor manera de hacerlo en moviéndolos.

• Compártelos en las redes sociales donde tu empresa tiene presencia.
• Posiciona tu blog en la página web de tu empresa y vicerversa. Posiciona tu web en un lugar destacado del blog, para aumentar las visitas a la web.
• Incluye tus posts en las newsletter que envíes a tus clientes.

Blogging Guest

Puedes invitar a líderes de opinión para que publiquen entradas sobre temas de interés o tendencia. De esta manera, posicionarás tu blog como un espacio más abierto y de calidad donde tus clientes podrán encontrar información relevante.

Nuevos Leads

Aumentar el número de personas que visitan tu web y blog es uno de los grandes beneficios de tener un Blog Corporativo. El resultado puede ser mayor, si con eso conseguimos también aumentar el número de leads.

Las compañías b2b que utilizan blog obtienen un 88% más de leads al mes que las que no lo hacen.

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El calendario editorial es una herramienta indispensable para organizar tus contenidos, ¿sabes por qué? Planificar te va a proporcionar beneficios para ti y tu negocio, y además con un calendario editorial para blog podrás:

• Conocer las necesidades de tu público objetivo. Qué contenido quieren, qué están esperando y qué les va a aportar valor.
• Redirigir la atención a tus objetivos de marketing. Visión a medio y largo plazo. Mantendrás el foco en tu cliente potencial e implementarás eficazmente tus estrategias a través del content marketing.
• Diseñar artículos con una estructura clara y un formato adecuado.
• Conseguir resultados.

Planificación

Un calendario editorial se basa en la planificación. Ésta puede ser: anual, mensual o semanal; e incluso las tres. Una planificación basada en tres fases te ayudará de forma notoria a la hora de decidir los contenidos del blog.

• Planificación Anual. ¿Qué quieres conseguir? ¿Cuál es tu meta en el próximo año? Aquí es importante diferenciar las diferentes épocas de trabajo, ya que habrá temporadas en las que el volumen de trabajo sea mayor y otras en las que sea menor (vacaciones, etc.) Puedes tomar como referencia los artículos del año anterior y ver cuáles han sido los que mejor resultado han dado, los más compartidos, los que mayor engagement han generado… A partir de ahí, planifica el contenido anual marcándote unos objetivos reales.
• Planificación Mensual. Elige las temáticas, las keywords y los objetivos según tu planificación anual. Ten en cuenta las tendencias de tu sector, de qué habla tu competencia, las novedades y la actividad en redes sociales.
• Planificación Semanal. Escribe sobre las temáticas que has elegido y valora cómo vas a compartir esos artículos con tu público (hora, red social, etc.)

¿Cómo crear un calendario editorial para blog?

Partiendo de las tres fases de las que hemos hablado, ten en cuenta estos tips o consejos para crear tu calendario editorial:

Objetivos de campaña

¿Cuál es tu plan de acción? ¿Qué objetivo quieres conseguir con tu estrategia de content marketing? Piensa que lo que queremos es conseguir introducir al cliente potencial en el ciclo de compra, para ello tiene que descubrirnos. Tenemos que ofrecer algo interesante, que le aporte valor y que sea lo suficientemente interesante como para que nos siga leyendo.

Temáticas

Define las temáticas de tus artículos. ¿Qué interesa entre tu público? Lee, infórmate y busca fuentes de inspiración, se experto en lo que dices y escribe sobre aquello que mejor conoces. Una idea es, teniendo en cuenta tus keywords, traza una serie de temas que te servirán como punto de salida. Una vez tengas material, planifica cómo los vas a distribuir. Es decir, ordena los artículos en el calendario.

Herramientas para la creación de un calendario editorial

Podemos crear nuestro calendario con ayuda de Office (Excel o Word) o ayudarnos de las diferentes herramientas que encontramos online. Quizá sea una de las mejores opciones, ya que podrás acceder a él desde cualquier dispositivo.

• Google Calendar es una herramienta gratuita de Google y nos permite organizar de manera sencilla y visual nuestros contenidos.
• Evernote. Un espacio de trabajo digital que nos permite anotar nuestras ideas a través de una aplicación móvil.
• Edit Flow. Se trata de un plugin para WordPress que nos va a ayudar a planificar nuestros artículos dentro de nuestro gestor de contenidos.

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