El auge del marketing de contenidos

Los consumidores han dejado claro que lo que más valoran es el contenido de calidad. Ya no les interesa la publicidad pura y dura, sino que esperan que las empresas les ofrezcan además información que les resulte útil y beneficiosa.

Dentro de esta tendencia, el blog es una de las mejores plataformas digitales para conseguirlo. A través de él, las empresas pueden crear contenido relevante, original y funcional sobre sus productos. Con ello se consigue atraer a los clientes potenciales y hacer que se interesen por nuestros productos y servicios sin necesidad de vendérselos de manera tan directa.

Al ofrecer información práctica y procedente de una fuente experta, aporta una imagen de profesionalidad y mejora la reputación de las compañías, incluso de las más pequeñas. En resumen, en una de las armas más potentes en el marketing de contenidos.

Un blog ayuda a conseguir leads

El objetivo de toda compañía es conseguir más clientes y aumentar así sus ventas. Conseguir leads es un trabajo que requiere de una planificación plural en la que el blog es uno de los elementos clave. Cuando las empresas tienen un blog corporativo están dirigiéndose a un público objetivo muy definido. O así debería ser.

Al conocer las necesidades de su target pueden crear contenido específico que atraiga a aquellos usuarios que están interesados en lo que venden y que son leads potenciales.

Tanto es así que las cifras demuestran que las empresas que tienen un blog corporativo de calidad y consistente generan un 67% más de leads que aquellas que no incluyen el blogging en su estrategia de marketing.

Tener un blog corporativo impulsará tu posicionamiento

Aparecer en los primeros puestos de los buscadores es vital para las empresas, por eso se presta tanta atención al posicionamiento. Una de las formas orgánicas de conseguirlo es a través del blog corporativo.

Entre las variables que Google tiene en cuenta para colocar a las empresas en los resultados de búsqueda, una de las que más valora es el contenido. Sobre todo si es relevante y nuevo. Desde el blog corporativo las empresas tienen la posibilidad de publicar de forma periódica información que permitirá que el buscador les proporcione mejores puestos.

Además, al publicar artículos en su blog, están permitiendo que su contenido se comparta en redes sociales y que otras páginas lo vinculen. Con lo que también están influyen

Como consecuencia, la página Web recibirá más visitas. Según las estadísticas, las pymes  que cuentan con un blog reciben el doble de tráfico en su página que aquellas que no lo tienen.

Moraleja: necesitas un buen blog corporativo

Como ya habrás podido darte cuenta, sea como sea tu empresa, tener un blog es básico para ser competitivo. Sin embargo, para que sus efectos sean positivos, debe tratarse de una bitácora profesional. El estilo, los temas elegidos, la escritura y el tono deben ser los adecuados. Lo mismo ocurre con la frecuencia de las publicaciones, ya que de nada sirve que los posts se publiquen sin constancia.

Puede pensarse que se trata de un trabajo secundario que no requiere mayor esfuerzo. Sin embargo, debes ser consciente de que tienes que disponer del tiempo y las habilidades necesarias, ya que se trata de una herramienta muy potente que hay que saber cómo utilizar para sacarle el máximo partido.

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No dedicar el tiempo suficiente a planificar tu proyecto

El pensamiento general es que crear un blog es fácil. Tener una idea, comprar el dominio y hosting y empezar a publicar y compartir sus artículos. Esta estrategia no suele dar buenos resultados.

Nunca se nos ocurriría abrir una tienda sin antes realizar un estudio previo de la ubicación, clientes potenciales o ver si el negocio resultaría rentable. Lo mismo lo podemos aplicar a un blog. No podemos crearlo sin antes definir nuestro proyecto y estudiar si sería viable o no. Clarifica los pilares de tu proyecto y ponte en marcha con él.

Un blog no es lo mismo que un negocio

Un blog no es un negocio. Un blog es una herramienta de marketing para atraer a una audiencia determinada y posicionarte como un experto. No se trata de hablar de tus productos y/o servicios; la gente llega a tu blog esperando encontrar contenido que les sea útil y si solo encuentran comerciales, al final se irán. Si ganar dinero está entre tus objetivos, empieza por desarrollar la idea de cómo vas a conseguirlo ya que generar contenidos no será suficiente.

¿Qué quieres conseguir con tu blog?

Al igual que debemos emplear tiempo en la planificación de nuestro blog antes de lanzarnos, también debemos saber qué queremos conseguir con ello. ¿Por qué quieres crear un blog? ¿Cuál es tu objetivo? Tener un motivo claro para hacer las cosas es básico para que nuestro proyecto no muera dentro de unos meses.

Temática definida, contenidos de calidad

Tus usuarios esperan que tus contenidos estén definidos, tengan una temática clara. Por eso es tan importante plantearse tener un calendario de publicaciones en el que vayamos definiendo mes a mes los contenidos que vamos a publicar siguiendo una línea clara.

Puedes ofrecer diferentes formas de presentar ese contenido: infografías, presentaciones, audios, vídeos… Pero haz de tus artículos algo útil para tus usuarios. Los contenidos de calidad son los que te llevarán por el buen camino.

¿Para quién escribes?

Ahora que ya sabes o tienes más o menos claro tu proyecto, el siguiente planteamiento será ¿para quién escribes? Si abres un blog de viajes, no es lo mismo escribir para una familia con hijos que para una joven mochilera. Tienes que tener claro a qué público quieres dirigirte para poder adaptar ese contenido y que genere confianza y, lo que es más importante, respuestas de tus usuarios.

Compartir en redes sociales

Las redes sociales son una parte importante a la hora de compartir tus artículos con tus usuarios. Crear el contenido y optimizarlo ya no es suficiente. Compartir los posts en tus redes sociales será lo que los convierta en virales, o al menos, nos servirá para que nuestra audiencia pueda leerlos.

Todo el trabajo que hay detrás de un blog se ve reflejado en los resultados. No olvides usar las herramientas de datos y estadísticas para poder ir mejorando día tras día.

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Tener un Blog Corporativo puede generar hasta un 55% más de visitas a tu web.

Un Blog es una manera muy sencilla de generar contenido que nos permita ganar comunidad y fidelización. Contar con un Blog Corporativo nos puede traer muchas ventajas si lo trabajamos bien y con paciencia, teniendo claras las prioridades y los objetivos de la empresa. Se ha convertido en un elemento esencial dentro de la estrategia de Marketing de Contenidos y Social Media.

Mejora tu posicionamiento en buscadores 

Los Blogs también son indexados por los buscadores. Actualizar de manera recurrente e incluir enlaces nos ayudará a posicionarnos mejor en ellos, ya que estamos ganando visibilidad en la red. Incluir el blog en nuestra estrategia SEO es la clave para optimizar nuestros posts al máximo.

Es importante que en cada publicación del blog, los títulos contengan palabras clave de nuestro sector, al igual que en la descripción de cada entrada.

Experto en tu sector + Imagen de marca

Vivimos en un entorno globalizado de mercado libre donde podemos encontrar ofertas competitivas en entornos de calidad. Un Blog Corporativo nos puede ayudar. Al ser un espacio propio, podemos publicar contenidos de interés y relevantes para los usuarios, de esta manera podremos posicionarnos como expertos en nuestro sector.

Debemos evitar los contenidos publicitarios. Al fin y al cabo, el consumidor tiene la decisión final de compra y ésta se basa en el posicionamiento de la marca y la imagen que proyecta.

Interacción, cercanía, fidelidad y comunidad

El Blog Corporativo nos permite interactuar con aquellos usuarios que estén interesados en nuestros contenidos. Nos aportará una mayor cercanía ya que nos permite dialogar con nuestro target. Además, y como consecuencia del posicionamiento, generaremos mucha más confianza. Publicaciones periódicas y mensajes únicos que reflejen el tono, los valores y el espíritu de la compañía para crear una comunidad que nos permita una constate comunicación con ellos.

Contenidos de calidad y actuales

Los usuarios esperan que generemos un contenido de calidad, que les aporte conocimientos e interés. También esperan contenidos actuales, este tipo de posts nos aportarán además, más tráfico. Debemos observar qué tipo de contenidos tienen mayor aceptación entre nuestros usuarios, serán ellos los que nos guíen sobre las nuevas temáticas. Medir el tráfico que generar los contenidos que publicamos en el Blog forma parte de la estrategia de Content Marketing.

Mueve los posts

Con publicar no es suficiente. Hay que sacar el máximo partido a los posts, y la mejor manera de hacerlo en moviéndolos.

• Compártelos en las redes sociales donde tu empresa tiene presencia.
• Posiciona tu blog en la página web de tu empresa y vicerversa. Posiciona tu web en un lugar destacado del blog, para aumentar las visitas a la web.
• Incluye tus posts en las newsletter que envíes a tus clientes.

Blogging Guest

Puedes invitar a líderes de opinión para que publiquen entradas sobre temas de interés o tendencia. De esta manera, posicionarás tu blog como un espacio más abierto y de calidad donde tus clientes podrán encontrar información relevante.

Nuevos Leads

Aumentar el número de personas que visitan tu web y blog es uno de los grandes beneficios de tener un Blog Corporativo. El resultado puede ser mayor, si con eso conseguimos también aumentar el número de leads.

Las compañías b2b que utilizan blog obtienen un 88% más de leads al mes que las que no lo hacen.

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